： 概要：本文从界定农产品营销渠道应从，把农产品营销渠道分成五个阶段，其变迁的原因和特点，探究了农产品营销渠道发展的新趋势。　　关键词：农产品营销渠道；变迁；趋势　　　　农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它预示农产品营销的发展而发展。

特别是在在我国农产品买方市场的构成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展很快，农产品市场早已从供给管理为导向的营销观念改向产品市场需求管理为导向。由于农产品营销渠道的创建、改建和创意具备时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更加侧重产品（product）、定价（pride）和广告宣传（promote）等营销策略。

但创建适应环境市场需求的农产品营销渠道，将不会维持更加长久的竞争优势。　　一、农产品营销渠道概念的界定　　“营销渠道’源于“channels;of;marketing”．又称分销渠道（channels;of;distribution），有人又称作“配销渠道”、“销售通路”和“流通渠道”。

对其有三种有所不同的定义：1、重点特别强调营销渠道的的组织结构。1960年美国AMA（美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商（杂货和零售商）的的组织结构，通过这些的组织，产品和劳务才以求上市营销。”2、着重强调产品从生产者移往到消费者的分销过程。美国学者Edwardw．Cundiff和Richard;R．Still指出营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户移往时必要或间接移往所有权所经过的途径。

’3、重点特别强调营销渠道过程中牵涉到到的各类主体。知名营销专家Philip;kotler指出营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，获得这种货物或劳务所有权或协助移往其所有权的所有或个人。” 毕业论文 http://www.lw54.com 　　以上三种定义分别从渠道成员的的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐释了营销渠道的含义。

作者偏向第三种定义。由于营销渠道某种程度是产品从生产者向消费者移动的途径，堪称展现出在渠道各成员间在产品移动过程中所分担的营销职能及为分担这些职能而创建起的各种联系。

正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促成了营销渠道的大大发展。　　根据科特勒（Kotler）的营销思想，作者指出农产品营销渠道是为一切促成农产品成功的被用于或消费的一系列相互依存的的组织或个人。

它还包括供应商、经销商；（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、独立国家仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。由于农产品营销最先产生于美国，后来发展到非农产品的市场营销。本文主要以美国农产品营销渠道的演进来探究农产品营销渠道的历史演进。　　二、农产品营销渠道的历史演进　　1、农产品运销阶段。

19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的必要销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提升，再加发展必须大量劳动力，使大批剩余劳动力涌进城市，客观上造成了城市劳动力的比较不足，使对农产品的出售能力上升，农产品市场价格比较提升。解决问题该题的主要方法是如何自由选择便利的运输方式，以减少运输成本和销售价格。

因此，许多学者将这个时期的农产品营销学传达为“;Marketing;of;Farm;Products”即译为为“农产品运销学”。毕业论文 http://www.lw54.com 　　　　　　　　　　　渠道范围　　农产品生产者————————→M消费者　　　　　　　　;运输方式和销售方　　图1　19世纪20世纪初农产品运销渠道主要形式和范围　　2、中间商销售居多阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品经常出现了不足，构成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何减少渠道成本和提升营销效率问题，主要问题是如何使不足的农产品构建市场互相交换。

而以前的农产品运销方式，似乎具有生产主导性，生产者缺少市场驾驭能力，这样经常出现了对中间商的自由选择和培育，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，已完成农产品在流通领域中的所有权移往。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品促销学。

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