[论文关键词]BJD娃娃 球关节的结构理论 品牌价值 竞争力 　　[论文概要]BJD是“Ball Jointed Doll”的简写，中文译为为“球型关节人形”， BJD最先源于欧洲的德国，后来起源于日本、韩国。玩家们把娃娃看做另一个自己，隐蔽着的现实的自己，预示他们一起茁壮。

BJD娃娃是归属于高端玩具的范畴，这种玩具的发展在中国还正处于兴起时期，国内需要设计、生产BJD娃娃的公司也不多，目前消费群的年龄在15-30岁之间，消费市场刚构成，玩家的数量在大大快速增长，市场还没饱和状态，对于国内、国外的BJD公司来说这是一个好机会，但高端产品基本为日本、韩国所独占。就品牌知名度来说，国内公司在这一方面缺陷很多，现在国内公司所设计生产的BJD实质上是日韩的设计风格的暗讽，缺乏原创。国内需要生产设计BJD娃娃的公司与国外的公司比起不存在着相当大差距，在竞争上正处于劣势，如何提升国内BJD的市场竞争力，必须对当前国内的BJD市场消费状况和竞争力展开分析。

　　 　　一、BJD娃娃的基本结构阐述 　　要理解BJD首先要谈谈日本的SD娃娃。日本Volks (造型村)是最先生产BJD娃娃的厂家，有专门的品牌Super Dollfie即 SD娃娃，是现今所有BJD产品的标准和典范。

韩国和日本的BJD娃娃尺寸和基本体型都是糅合和参照SD娃娃的体型。可以说道SD娃娃是生产BJD娃娃的权威。

在结构上BJD使用了球关节的结构理论，娃娃的四肢及躯干还有各个关节是由一种高级合成树脂做成，摸上去十分细致，在制作过程中须要手工抛光，各个部件是 由1-2条专用绳相同在一起的，各个关节也可以很灵活性的竖起各种姿势。BJD具备很高的可塑性，可以按照玩家的个人爱好将其化妆，裙子、眼珠、服装也可以根据玩家必须等展开变化，娃娃有设施的服装，甚至还有设施的家具。娃娃的尺寸有1/3、1/4、1/6这么三种，所谓1/3、1/4、1/6是所指按真人比例的1/3、1/4、1/6来图形，1/3娃娃的体重一般是60公分。但是各个公司之间的娃娃体重是有一定差异的。

1/4娃娃的体重一般是43公分。一般说来，1/3和1/4的衣服、裙子和鞋子都是标准化的，就是说这个公司的1/3或者1/4娃娃的配件一般另个公司的娃娃也能用于，这些配件之间是不不存在什么差异的，但是类似体重比如70公分体重的娃娃和其他1/3娃娃就认同无法标准化了，虽然他们都是1/3，一般出售配件时候不会说道确切是什么娃娃用于的，类似娃娃也不会尤其解释，有些配件也可以有玩家自己制作。

市场上的BJD含盖了从1岁到20岁左右的青少年及儿童的所有形态，可以大体分成以下4类： 　　1.成年BJD：体重70cm，体态如20岁左右男子。2.青少年BJD：体重57cm-60cm，体态如13岁以上少男少女。3.少年BJD：体重40cm-43cm，体态如10岁左右仍未发育成熟期的少男少女。4.儿童BJD：体重30cm以下，体态如6岁以下儿童。

　　 　　二、BJD市场消费状况 　　2007年，成人休闲类玩具占到到国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。产品呈现出多元化、专业化发展趋势。经常出现了不少比较相同的消费群体，尤其值得一提的是以“领养”BJD娃娃为体验的“养娃族”，这是一个新生的数量上比较较较少的消费群体，而BJD娃娃也是目前很新潮的休闲娱乐玩具，具有很好的市场前景。

BJD在中国产生的时间较短，国内需要设计、生产BJD娃娃的公司也不多，目前消费群的年龄在15-30岁之间，市场前景辽阔，但高端产品基本为日本、韩国所独占。时下风行的BJD主要有SD(Super Dollfie日本)DOD(DREAM OF DOLL韩国),Angelregion(韩国),LUTS(韩国),BF(BLUE FAIRY韩国), SOULDOLL(韩国)等几个牌子,而国内尤为人熟悉的就是SD。市场上的BJD娃娃主要是依赖一些代理商通过网络和实体店这两种少见的销售方式来展开销售，一般来说代理商不会将娃娃的一些图片上传遍网上，有玩家采购之后从厂家发货。

送货也是目前国内玩家用于较为广泛的一种方式，现在，大多数国内送货都会缴纳一定比例的送货酬劳。但就眼前BJD的市场情况来讲，韩国的娃娃大多反对国际出售，而且完全都有英语网站，基本上只要有国际信用卡都可以出售。

日本SD有可能对中国买家来说出售有所可玩性，因此通过送货方式出售的很多。娃娃的价格相对于其它玩具较为低，导致这种情况主要有以下两点原因： 　　（一）目前大多数BJD娃娃是由日本和韩国生产，且生产制作过程有一部分是手工制作，生产低，这些国家都是消费较为低的国家，售价是参照日韩的消费标准；所以BJD的价钱大自然不较低，最低廉的1/4BJD也要1950元人民币，费用还包括了眼珠，裙子和运费，但没化妆和服装配件，最低廉的1/3BJD要4000-5000元人民币，费用还包括了眼珠，裙子和运费，可以自由选择否要化妆。

　　（二）这些国外品牌在一段时间内已构成了它们的品牌价值，在消费者心中深化了品牌认知度，这对提升产品市场价位非常最重要。品牌价值可以减少顾客对成本的脆弱程度，需要强化顾客出售信心，提升忠诚度，减少出售风险；需要减少产品的形象价值，提升顾客情感感官价值。品牌价值可以为企业建构价值，需要强化顾客对涉及产品普遍长久的信赖关系，减少反复出售的频率和出售种类，促进品牌声誉的价值阻塞。

品牌价值可以给商品带给更高的价格。　　 　　三、BJD市场竞争力分析 　　BJD是归属于高端玩具的范畴，由于这种玩具的发展在中国还正处于兴起时期，玩家的数量在大大快速增长，消费市场刚构成，市场还没饱和状态，对于国内、国外的BJD公司来说这是一个好机会。但是目前国内需要生产设计BJD娃娃的公司与国外的公司比起不存在着相当大差距，在竞争上正处于劣势，原因在于： 　　（一）生产工艺上的差异 　　BJD在中国是一个新的产品，它的设计、生产工序、工艺不是想象的那么非常简单，尤其是生产工艺，BJD是半手工的产品，这是它的类似之处。

国外在这方面做到的比我们早于，累积了非常丰富的经验，而我们不能从头开始思索。尽管BJD的起源可以说道是日本，但韩国BJD娃娃的地位也不可忽视。韩国享有数十家大大小小的娃娃生产公司，每年有成千只娃娃从韩国流向全世界。

韩国娃娃可以说道在形态上较SD有了加深一步的发展和进化，构成了自己独有的个性风格。韩国娃娃某种程度以精制闻名，而且每只娃娃都是手工打造出。对于我国的企业来说，这种专心地对待产品的精神是有一点弘扬和自学的。

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