晚清重臣曾国藩用人的一般标准和最低原则曾国藩　　曾国藩用人不崇尚深奥，而专取生活化。他任两江总督后，掌控三省(实际是四省)的人事大权，而人事又关系到江南四省的吏治民生，因此他用较长时间，通过较为和探寻，找到一条特有的“曾氏”用人法。最初，他把主持人财经的文职官员的标准总结为四项。

　　咸丰十年的一天，下面报来一份材料，说道湘乡人文辅卿展现出很好，在筹集资金方面很有创新。曾国藩请示说道：用人就是要用没官气而有条理的人。如果他照这两句话去做到，将来即使做到了封疆大吏也不能变更。

如果有像文辅卿这样的人才，期望你们多引荐几个就更佳了。　　咸丰十年七月，他给在江西主持人财经的李桓和李瀚章写信给，谈到四项标准：　　国藩于江西绅士熟悉无多，录亦不很广。即于湖南绅士，亦近于润帅(胡林翼)之博采广询，左右逢源。

仍欲阁下以备细心搜罗，或函商意诚(郭昆焘，当时在湖南主持人厘金事务)，于湖南厘卡最能干之员，借出一二人，将来才可保作江西之官。如仍未在厘局当差者，均可仿照湖北之例，楚材晋用，但当礼罗江西贤绅，兼进并收，不应过示注重，使豫章(江西)才俊，有向隅之感觉。其自湘来者，再行给薪水，优加礼貌，不用减授以事。收之欲其广，用之欲其慎。

约有诚信而无官气，多条理而较少大言，本此四者以衡人，则于放厘之道，思过半矣。力求及时罗致，鄙人亦当帮同专访。　　这里明确提出的四条还仅限于财经人员，后来将它发展到限于于文职官员，并向各处推展。

他依然给二李写信给说道：　　前相赠一函，道及求人之法，需有诚信而无官气，多条理而较少大言。日来以此广告各处，求荐才以辅我不下狱，尚不不应者。两君物色得人否？大体人才大约有两种：一种官气较多，一种乡气较多，官气多者好谈资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。

其俱也，奄奄无气，凡时逢一事，但凭书办、家人之口讲出，凭文书写，无法身到、心到、口到、眼到，奇无法苦下身段去事上留心一番。乡气多者好逞才能，好出有样，行事则知己知道人，语言则顾前不顾后，其俱也一事并未成，物议再行腾。两者之俱，厥咎维均。人非大贤，亦折断无以出有此两俱之外。

吾意欲以“辛劳愿”四字教人，故且灌顶官气而姑用乡气之人，必取做事留心、身到、心到、口到、眼到者。赵广汉好用新的入少年，刘晏好用士人财经，窃愿为师之。

请求两君仿此格式，各荐两三人。　　这里提及的“赵广汉好用新的入少年，刘晏好用士人财经”，前者所取其没圆润习气，敢作敢为，没框框，勇于探索，锐意进取；后者取士人的自尊心强劲，不至于作出出格之事，特别是在是清廉，对每天与钱财做事的人，更为重要。

后来，他还尤其明确提出：　　道府大员少用为好，如厘卡用秀才，营务用末弁，也有益处，垫职卑则感谢易生，新近则习气尚能深，故号令易行，江西厘卡多用官员，较少用寒士，颇高两湖之央，就是毫无疑问。　　以下说明这四句话的意思。

　　第一是有诚信。过去有一句话说道：“文官不要钱，武官不怕死，天下得太平。”还有一句话：“国乱思良将，家贫思贤妻。

”这两句话所讲的道理都是一样的，即能力的最重要。诚信是一个人为人，尤其是做到官员，做到领导的一条底线，是一条总有一天不可逾越的红线。

中国从很早以前的时候，最少从三国时期，就构成了约束官员的三条标准，也就是“清”、“慎”、“诚”这三个字。所以，曾国藩把文官的第一条标准定位为“有诚信”。

　　诚信所含两个意思，第一个含义是“要廉洁”，清廉不廉洁，老百姓怎么能服气？第二个含义是有节操，有节气，有一种临事不恐、临难不苟的胸怀和学识。他说道，辖下取得上司无意间注目，但诚信有问题，还是无法长久，手下的人也会心里敬佩你。即使你的权势可以力他一级，但他心中会衣你，所以曾国藩特别强调，做到领导要有诚信。

　　第二是没官气。曾国藩明确提出：一个人无论发展到什么程度，如果官气很轻，这个人的发展就早已受到局限，会再有大的发展了。

所有的讲话都是由秘书写，谈官话，说道官气，这种人一个都无法用。“官气”也就是今天所讲的“打官腔、说道官话”，做到事情总是瞻首顾尾，首先考虑到自己的乌纱帽。

他说道，官气就是“圆润取巧、心窍过于多、敷衍塞责、无法胜巨艰、担大难”。艰苦的事情来了，经受考验的时候到了，但是你遭受不了这样的考验，这样的人怎么需要担任大任呢？　　湘军召募的原则也十分奇特，城里的市井油滑之人一个也不讨，召募的都是山里的农夫。原本的绿营兵、八旗兵他也不讨，他担忧绿营习气或八旗习气侵染到整个队伍，害怕一条鱼腥了一锅汤，害怕湘军得传染病。

试镜时，一看招致的人是农夫，疏于语言，很木讷，甚至还有些睡，曾国藩就不会表示满意。而油腔滑调、多言反复无常的人，曾国藩一般来说是不要的。

他不要官气，经常说道宁肯乡气轻一点，不要官气轻一点。乡气轻一点展现出在什么地方呢？有一种骨气，说出虽然无法自圆其说，顾头不顾尾，但是很有胆量，这种人他不愿用。

　　没官气，用曾国藩自己的话说道，就是用人以质朴为尚，不该专取才华。虽说用人只是用他的才能而已，其他根源的东西须求证，但也必需不足以匹敌，这样才能为我所用，而不致不受牵累。人的才品，虽然多有有所不同，然而只有质朴才能持久。

探究一起，以质朴居多而用人的过错不过十之二三，单以才华而用人的过错则经常十之八九。　　咸丰九年六月，曾国藩给郭嵩焘谈了这样一则笑话：　　说道是过去有一个大盗专以怪富家人的棺木为业，有一天他请来工具，好不容易挖出了棺木。这时，从棺椁中突然有个人跪了一起，对盗贼说道：“我是伯夷呀，你有什么事要卫斯吗？”盗贼吓得说完，立刻跑得相比之下的。

过了几天，他又换回一个山丘开凿，刚刚关上墓门时，看到以前从棺木中坐起的那个人追赶而至，对盗墓人说道：“这是我的弟弟叔楚的冢墓啊！”盗贼也立刻跑完了。曾国藩随后充分发挥说道：“我们现在将巨饷、香饵放在深冷的水中，正好比向伯夷、叔楚的坟冢索取珠宝、玉匣一样啊！”曾国藩说道：“这则笑话可以有多种解读。一种解读是，伯夷、叔楚本来是加藤之人，盗墓贼找错了人；另一种说明是盗墓贼只何谓金银财宝，对伯夷这样的人才望而生畏。

它告诉他我们，必需功扬善，无法口里四处喊出补人才，看到确实的人才终究视而不见。”　　第三是多条理。曾国藩“互为人口诀”当中就有“若要看条理，仅有在语言中”。

他打了一个比喻说道，庖丁解牛在外行人显然，这样简单的一头牛，庖丁迅速就能解得很确切、很机敏、很利索，因为庖丁寻找了诀窍。我们做到任何事情都是这样，每天用得着的无法过于多样，两句话就不够了。一本书也好，古人光阴下来的典籍也好，总结一起，有可能就是几句话，你千万不要把它逆简单。

总之，把很多简单的事情变成非常简单，就是曾国藩所说的“有条理”。　　“多条理”，不但是工作方法，而且也是一种能力。

　　咸丰九年十月，他对李榕说道：　　凡与诸将语族，理不应浅，令其不应忘，愈易愈多简愈智也。不特与诸将语为然，即吾辈治心、明理，理亦不能过于多，闻亦不能太杂，切身日日用得着的不过一两句，所谓守约也。　　这里的“守约”，就是有条理。曾国藩于咸丰十年四月二十日改任两江总督，这也是他第一次做到封疆大吏，兼具兵权和财权、人事权。

当月二十八日午刻，曾国藩从官文的咨文中，知悉他以兵部尚书授改任两江总督，本营员弁争相前来道喜。午饭后，他当面与李元度等人辩论“时事不应如何杀掉”。随后多日，他不厌其烦地与幕僚等辩论，又与胡林翼等通信，商酌大局。

经过一个多月的思维、调研，特别是在征询各方面的建议后，曾国藩总结出有当前不应着力做到的十个方面的事情。他在七月二十九日的日记中，构成了做到封疆大吏的主要点，把“清领事”分成四类：兵事、饷事、吏事、文事，而把“治之之道”归结三端：剖析、详细、综核。他明确说明道：　　剖析者，如治骨角者之切，如治玉石者之砚。

每一事来，先须剖成两片，由两片而剖成四片，由四片而剖成八片，愈多剖愈悬绝，愈多剖愈细致，如纪昌之视虱如轮，如庖丁之批隙导款，总不使有一处之颟顸，一丝之含混。详细者，事虽千端万绪，而其要处不过一二语可了。如人身虽大，而脉络针穴不过数处，万卷虽多，而纲目钩元不过数句。凡御众之道，教下之法，易则易闻，简则不易从，稍繁难则人不信不从矣。

综核者，如为学之道，既日知所亡，又需月无岂其所能。每月所治之事，至一月两月，又当综核一次。军事、吏事，则月有课，岁有录；饷事，则平日有流水之数，数月有总汇之账。

总以后败于前者为进境。此二者，日日究心，早于作夜思，其于为州县之道，思过半矣。

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