近日，WESG世界电竞运动会全球总决赛展开得如火如荼，全世界近600名运动员齐聚中国海口。与550万美元总奖金一起更有人们眼球的，还有几大赛事官方赞助在赛事现场令人印象深刻印象的营销活动。时隔去年英雄联盟S7全球总决赛之后，中国品牌在电竞领域的营销活动再度获得不俗的效益。fBS电竞游戏网　　转入电子竞技领域仅有一年多的莱塞代尔体育，凭借资深的体育营销经验及全球资源网络，很快在电竞营销占据一席之地。

从品牌策略咨询，到赞助商服务再行到品牌转录，获取全方位营销体系。莱塞代尔体育现享有从游戏发行商、赛事推展方、战队、足球俱乐部、传统媒体、在线直播平台、代理机构、最后到品牌的原始电竞资源闭环。

莱塞代尔体育目前是Unicorns of Love，SK Gaming，Roccat，Splyce和H2K等5家世界顶级电竞战队的独家市场研发合作伙伴，同时与宝马、空中客车、泰格豪雅、英伟达、EA Sports等国际顶级品牌参予电竞营销合作。fBS电竞游戏网　　然而，即便在电子竞技已被体育产业几乎接纳的今天，品牌商依然对投资电竞市场所持慎重的态度，他们或许仍将电竞赞助商与营销视作一种风险，事实知道如此吗？莱塞代尔体育商业合作与电竞部门总监克里斯布利文（Chris Blivin）得出了自己的观点。fBS电竞游戏网　　为何很多品牌并没把电竞作为一种营销平台呢？电竞更有着千禧一代群体的注目。从传统的营销观念看，这一电竞群体的客户终生价值（customer lifetime value，指每个用户在未来有可能为该服务带给的收益总和）对品牌来说是举足轻重的，并有一点品牌对其积极开展具备意义的营销投放。

fBS电竞游戏网　　那么为何品牌不利用电竞的优势来展开营销？答案很非常简单：风险意识。没有人不愿因为投资一个很少人理解或熟知的项目而受到取笑。电竞仍正处于跟上阶段。即使是Twitch，这一仅次于的游戏直播平台，在游戏和电竞以外的群体中，仍归属于非主流平台。

赞助商投资的要求也往往是感性的，和我们把时间和金钱投放到其他方面没什么有所不同。每个赞助商机会往往都会考虑到企业与的组织中个人决策者的种族主义和偏爱。fBS电竞游戏网莱塞代尔体育举行Esports Rising北美电竞论坛　　作为一个视电竞为合法平台，并对其长年价值充满信心的人，我的工作就是为品牌避免电竞的风险，并让决策者理解投资电竞领域的原因并不各不相同它的风险。

那么，让我们一起想到赞助商电竞必须解决的几大障碍：fBS电竞游戏网　　复杂性fBS电竞游戏网　　电竞是简单的，而且我们从来不坚信我们所不解读的事务！有过于多五花八门的游戏名称，流派，赛事，联盟等：谁在观赏哪个项目？；我的目标群体在哪里？；我最差是赞助商联盟，赛事运营商还是游戏发行商？对职业电竞格局的碎片化定义使品牌望而生畏，他们不相信否有能力转入这一领域并将他们的品牌故事与电竞相关联。fBS电竞游戏网　　此外，与电竞战队涉及的不确定性十分低。

目前，大多数电竞战队与美国大学体育享有相近的体系，众多有所不同的团队在统一的俄亥俄州立或阿拉巴马体系下，竞逐各类运动。大部分主要电竞战队享有一套职业队员阵容，参予众多游戏项目的竞逐例如，Fnatic战队享有最少参与7种有所不同的项目的阵容，还包括Dota 2和贪婪（Vainglory）。这不会使品牌在谋求与电竞战队合作时产生疑惑。

理解哪些战队是整个赞助商项目的一部分，哪些资源你牵涉到的到，具体与每个战队相关联的社交媒体数据，是一件极为简单的事情。fBS电竞游戏网与莱塞代尔体育独家合作的SK Gaming战队同时顾及3个项目　　然而，随着电竞行业的日益成熟期，我们将大大看见，有所不同的赛事和联盟将逐步统合，便于品牌对这一行业的探寻和了解。

我们早已开始看见电短跑向专业化趋势，例如大型游戏发行商动视暴雪（Activision Blizzard）建构出有了守望者先锋联赛（Overwatch League），而拳头（Riot）则建构出有了英雄联盟北美冠军系列赛（North American League Championship Series）。fBS电竞游戏网　　最重要的是，联盟、赛事运营商和游戏发行商需要建构出有令人趋之若鹜的资产，效仿具有传统体育风格的赞助商机制，使品牌对其产生信任并获得推崇，而同时又不伤害游戏独特的文化。某种程度地，品牌必须离开了舒适度区，所持更加对外开放的态度与电竞权益持有者合作，建构崭新的内容，以传统体育资产无法触达的方式更有目标群体。fBS电竞游戏网莱塞代尔体育促使享有130年历史的德国瓶装水品牌Gerolsteiner独家赞助商UOL战队　　各战队必须共同努力修改他们的资产。

为每个战队创立独立国家的社交账户，以更进一步具体各队在社交媒体中的反对群体，将有助竖立品牌的信任。fBS电竞游戏网　　观众的误会fBS电竞游戏网　　电竞的受众是无法木村且反复无常的，他们沮丧广告营销（许多人用于广告截击程序），而彼此又不存在错综复杂的差异，尝试和他们交流是很冒险的不道德。

电竞行业已坦率规劝品牌，如果你做错了，那么你就不会沦为众矢之的。我们很难因为品牌害怕投资电竞而谴责他们品牌难以承受产品被敌视以及形象有可能损毁的风险这可以说道是先入者的劣势。fBS电竞游戏网　　除了粉丝的态度之外，关于电竞观众的规模也不存在批评。

大量的报导详细描述了电竞可观的观众数量（据报导，全球有大约3亿电竞受众），并预计不会有显著的快速增长（预计到2020年将快速增长至5亿），然而，你有可能并不了解任何一个被你不属于电竞狂热者/粉丝的人。如果有这么多的粉丝，那为什么我不了解他们中的任何人？他们都躲藏在哪里？fBS电竞游戏网2017年英雄联盟欧洲冠军联赛总决赛更有2万现场粉丝　　尽管以上这些疑虑显然不存在，但仍有一些因素有一点思维。首先，人们很更容易受到欺诈的共识种族主义的影响。他们指出，他们所熟悉并交流的每个人都是确实的大众代表，这造成他们对现实有错误的理解。

世界摔角娱乐（WWE）就是一个很好的相比较：它享有全球最不具价值的前五大体育品牌之一（WrestleMania），然而，根据你所投身于的圈子，你有可能不了解这一领域的任何粉丝。fBS电竞游戏网　　其次，并无法推断只有电竞爱好者是反复无常的或是沮丧险恶广告营销的。

区别在于，已创建的主流体育资产（NBA，NFL，MLB等）早已不存在较长时间，品牌可以在积极开展营销活动时，通过定夺什么活动是有效地的或违宪的，来减少风险。fBS电竞游戏网　　措施fBS电竞游戏网　　现在比以往任何时候，营销人员在向赞助允诺投资回报率时皆忍受着极大的压力。问题在于，随着大量电竞消费的数字化和社交化，取得消费内容群体及其所在地的精确数据显得愈发艰难，更加不用说还不存在欺诈账户高估社交媒体数据的情况。

fBS电竞游戏网　　有许多传统研究机构正在谋求解决问题这一问题的方法，但初期的研究一般来说是便宜的，且研究之间的准确性差异很大。如果一个品牌要积极开展电竞赞助商投资，那么将品牌跟踪研究作为资源包在的一部分是很最重要的。

fBS电竞游戏网莱塞代尔体育协助泰格豪雅在虚拟世界德甲联赛上的品牌转录　　为你的品牌建构一个专门的电竞社交媒体平台某种程度是有一点的，这类似于可口可乐和红牛的顺利案例。这样做到对品牌十分有协助，原因有以下几点。首先，这个平台为品牌获取了一个需要生产对话内容的机会，并且需要同时在品牌的专属账号及其所投资的资源账号上展开展出。

其次，这是需要让你取得投资效率和效果对系统的较好途径。再有，这一平台需要较慢让你获知谁在注目你的品牌。

建构更好的接触点需要使你与消费者创建更加密切的对话。fBS电竞游戏网　　最后，品牌应付数字/社交测算困境的终极方式就是在电竞赞助商活动的体验式环节中展开投资。那些在电竞活动中需要享有有效地现场遮住的品牌，将更加更容易不断扩大其与电竞行业的连结并搜集他们自己的原始数据。

fBS电竞游戏网莱塞代尔体育为宝马在英雄联盟欧洲总决赛上顺利转录　　电竞营销的去风险化不是一蹴而就的。教育大众和创建信任是必须时间的。然而随着行业的逐步成熟期，投资电竞并能利用早期市场窗口机遇的品牌将看见更加多长年的商业投资效益。fBS电竞游戏网　　本文作者系由克里斯布利文（Chris Blivin），莱塞代尔体育商业合作与电竞部门总监。

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