摘取　要：煤炭是我国国民经济发展的支柱性产业，煤炭市场身体健康、有序的展开，对增进我国经济的发展具有根本性的意义。本文主要分析了我国煤炭市场的现状以及不存在的一些问题，并针对这些问题，在制订和实行煤炭营销方面明确提出了一些建议。关键词：煤炭市场；营销；策略 　　煤炭是我国能源生产和消费的主体，在我国国民经济发展中起着支柱性的起到。在市场经济条件下，煤炭企业要大大的提升自身的营销手段，保证在市场竞争中立于不败之地。

　　一、 我国煤炭市场的现状及不存在的问题 　　近年来随着国家宏观调控政策和环境保护的必须，我国对一些非法生产、布局不合理、污染相当严重的煤矿展开了整顿、查禁，一方面增加了煤炭的总产量；另一方面优化了煤炭的生产结构，节约了资源，增进了煤炭市场更为有序的展开。随着国民经济的发展，尤其是冶金、电力、建材等主要用煤行业产品产量的减少，有力的造就了煤炭市场的供需。

2009年，我国首次由煤炭出口国改变为煤炭进口国，国内煤炭市场日益超过供需总体平衡状态。　　但是，目前我国的煤炭市场也还不存在着一些问题，这些问题主要展现出在： 　　1.煤炭市场呈现出无序竞争状态。国有大煤炭企业尤其是同一市场、同一煤种的企业相互之间的竞争出现异常白热化，为了挤占市场不存在着竞相压价的不道德。一些小的煤炭企业凭借其便宜的成本和灵活性的广告宣传手段，攻占了相当大的一部分市场，而一些大型的煤炭企业由于其生产成本过低，社会开销较轻，缺乏灵活性的广告宣传手段而在与一些小企业的竞争中正处于劣势地位。

并且，目前由于很多的煤炭企业实施的是独立核算和模拟法人运转，造成同一企业的有所不同煤矿之间为了自身的利益相互竞争，巩固了企业的整体竞争优势。　　2.销售环节的恐慌造成利润萎缩。仍然以来煤炭销售都不存在着很多的中间环节，如国有的建煤公司和燃料公司、集体的储煤厂、私人煤炭经营部等，在这个过程中不会构成大量的“推倒煤”队伍，煤炭购买者代价了非常低的价格，而煤炭企业的售价却较为较低，大部分的利润都被这些推倒煤的商贩提供了。　　3.煤炭企业管理的不合理制约了市场的发展。

这主要展现出在一些煤炭企业的产品质量不低，结构不合理，影响了其的市场竞争力；缺少全方位的服务意识和灵活性的营销策略，无法符合较慢变化发展的市场竞争的必须；并且一些煤炭企业的负担过重，生产成本较高，在煤炭市场竞争中有利于产生价格优势。　　4.运输条件制约了煤炭市场的发展。目前我国在减少煤炭工业投资的同时，缺少对适当的交通运输方面的建设投资，使得铁路、港口的发展相比之下领先于煤炭工业地发展，不仅使得煤炭运输日益紧绷，减少了运输成本，同时还使大量本不应归属于煤炭企业的利润被其他商业企业强占，有利于煤炭市场的发展。　　二、制订和实行适应环境市场经济发展必须的煤炭营销策略 　　1.强化对煤炭市场研究，竖立市场营销观念。

煤炭作为一种商品，其最后是为符合市场必须服务的。因此煤炭企业也必需要强化队市场的研究，理解市场所需的煤炭产品品种、质量、价格变化、供需变化和趋势等各种市场信息。强化对企业经营管理者和销售人员的培训，增强他们的市场营销观念，引领他们展开市场调研，搜集并分析整理市场信息。

企业要根据市场需求来展开的组织生产和调整产业结构。　　2.坚决以客户为中心，制订煤炭营销策略。营销的最后目的就是抢占市场，享有更好的客户，取得更好的利益。而营销的关键就是产品的质量，煤炭作为产品有其特殊性主要展现出在无法用一个意味著的标准去判断其质量，有所不同的客户队煤炭的质量不会有有所不同的拒绝，因此就拒绝煤炭产品的质量要以合乎客户的必须作为标准，并且和客户尤其是一些大中客户创建长年平稳的供求关系。

利用经销、传销、代理、仓储、港龙等多种方式，创建多渠道多元化的客户网络，对战略客户、重点客户、补足客户和潜在客户展开分类优化管理。并且利用服务大大的稳固和不断扩大市场，提升仰卧质量，作好客户满意度调查，依赖优质的服务大大提升煤炭企业的市场占有率。　　3.深化营销战略联盟，推展市场升级。在煤炭营销过程中，煤炭企业要充分发挥自身的优势，发展煤电战略大联盟。

在确保煤电的基础上，强化与各大电力公司、钢铁公司、石化企业和建材企业的战略合作。充分发挥煤炭企业在能源方面的优势，合作开发一些高附加值、高耗能的产品；利用资金作为纽带，与一些大型的、重点电力、钢铁企业创建资本合作关系，掌控和引入战略投资。　　4.调整产品结构，增进多元化发展。

在市场经济条件下，煤炭企业若只是生产经营单一的煤炭产品，很更容易被出局。因此，要根据市场的必须，大大的展开产品结构的调整，打造出精煤高端产品和品牌化发展，作好喷吹煤、洗精煤、块煤等品种效益煤的生产销售工作，构建资源与市场的拟合配备，保证整体销售利益的最大化。

并且可以充分利用煤炭企业的资源优势，发展一些低可选、高耗能的非煤炭产品，如发电、水泥、煤气等，提升企业的整体竞争力。　　5.改革运输销售体制，重新组建煤炭运销公司。煤炭企业的市场营销不易受到运输条件的容许，为了尽量的增加运输制约，可以重新组建运销公司，管理企业的市场调研、信息搜集和处置、开拓市场以及协商煤炭运输。

重新组建运销公司，一方面可以避免煤炭市场由于蓄意竞争带给的恐慌，为煤炭用户在质量、数量、价格和供货等方面获取可信的确保；同时还不利于煤炭企业各煤矿之间展开统一的销售和调统一的运输，不利于确保整体的仅次于利益。重新组建运销公司，必须与铁路、公路、码头等运输部门创建较好的合作关系，创立自己的运输网络，环节煤炭外运的压力。

参考文献： [1] 付永水. 我国煤炭市场现状分析与对策研究[A]. 经理日报. 2004年6月11日 [2] 刘戈、孟庆顺. 关于煤炭市场运作问题的探究[J]. 煤炭经济研究. 2000 （11） [3] 宗雷. 浅谈华东区域煤炭市场营销策略[J]. 煤炭经济研究. 2011（04）刊登请求标明来源。原文地址：http://www.lw54.com/html/Profession/20181222/8041195.。

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