黑龙江柴河局木材经销公司在原材料订购资金趋紧，木材产量大幅调减的严峻形势下，了解挖出木材经销管理的潜力，精细化经营，构建市场调查预测追踪化、经销订单化、销售终端化、限额内主财源效益最大化。2月份，柴河局木材经销构建平均值售价2059元， 1~2月总计平均值售价1847元，同比提升183元。　　今年，柴河局木材经销公司明确提出：已完成木材销量70000立方米、均价超过1900元，维持全省森工领先方位，誓夺九连硕大的工作目标。该公司为首人实地考察拓展周边市场，逐一企业走访调查，对所需的原料数量、品种、交付给时间了如指掌。

同时，强化与省外客户的联系，不断扩大销售渠道，利用网上销售平台及时公布涉及信息，为各企业制订阶段性经销策略获取依据。挖出资源潜力，在严格遵守森林资源管理规定的前提下，多获取大径优质高价的市场最畅销树种，力求与市场精确接入。　　强化木材经销各个环节的管理。精量细造，多出优质、高价材，把合理造材与效益挂勾，做优材优造，劣材细造，合理利用好资源。

根据客户市场需求多生产订做材，减少品种，提升售价。强化贮木场 “五清三化”，精挑细选，多设楞头，不断扩大品种，优质优价。多中选糊切材、特级材、堆砌材，强化对次小薪材的管理，能改锯的改锯，能进等内的绝不入等外。创意经销机制，实行单根木材竞价销售的办法，对大径优质木材分开竞价，分开销售。

所有木材全面竞价销售，根据市场变化随时竞价，不做一次竞价管全年，灵活机动，多创效益。

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